Как к нам пришли за дизайном 1-й упаковки, а ушли с 4-мя.
Привет! Я - Аня, арт-директор студии иллюстрации и в этой статье хочу поделится способом, благодаря которому можно получить больше заказов от клиента.
Все очень этично и по-любви ;)
Речь идет о коммерческой иллюстрации, и примером послужит наш кейс, где клиент пришел с запросом на одну упаковку, а ушел с чретырьмя.
Иногда к нам приходят клиенты, которые не знают, что хотят. В мире дизайна таких принято относить к “сложным”, а я считаю, что наоборот - это интересно, главное НАЙТИ то, что нужно клиенту.
Ну хватит лирики, погнали по проекту ))
Вот с таким запросом и проектом пришел клиент.
И кайф, что нет определенной идеи, я искренне это люблю, тут такой простор для творчества, и шанс воплотить хорошие идеи, + мне кажется, что доверия в процессе реализации выбранного проекта таким способом будет больше.
И на этом этапе делаем красивую продажу :)
Какие плюшки у нас из первого пункта?
1. Мы рулим креативной частью проекта, не ограничиваясь рамками брифа.
2. Пресловутая экспертность, мы не просто руки, которые делают все по ТЗ, а люди с головой и знаниями, тут множится доверие, это ближе к партнерским отношениям уже.
3. Результат может быть лучше, чем идеи рожденные без должного опыта, передаем привет женам, детям и соседям ;))
4. Ценность и цена нашей работы выше
5. Как правило правок меньше, мы четко формулируем идею и ожидания заказчика совпадают с результатом.
И так, заказчик согласен с нашими условиями работы, заключили договор, пожали виртуальные руки и пошли смотреть, что делается в мире гипсовых рук.
Смотрим не только прямых конкурентов, а в целом всех.
Ну и в этом проекте, на мой скромный взгляд, все очень печально с упаковками, буквально 1 и то, есть вопросы.
Ну что ж, тем лучше 🙂
Дальше мы все закрываем, и больше не смотрим НИЧЕГО. Ни какие упаковки, картинки и уж тем более, а что делают конкуренты\смежные ниши, этого достаточно, что бы так НЕ делать.
Тут важно найти СВОЙ (клиентский) образ, а для этого нужна тишина, чтобы без плагиата, чтобы не делать “красиво, как у всех”. Идем думать разные идеи.
У нас есть несколько опор в виде ЦА. Это девушки, чаще молодые, и которые любят эстетику, красоту, уют дома и достаточно романтичны, чтобы делать такие арт-объекты, ну и безусловно творческие.
Что это значит?
Что упаковка должна быть современной, это должно быть красиво, здесь может быть романтическая история, тут можно говорить о творчестве… Это все разные концепты, уместить в одну картинку можно, но сложно и маловероятно красиво.
Предлагаем заказчику разные варианты, из которых он должен выбрать один.
- Попробуем предложить что-то трендовое, завязанное на шрифтах (красивая надпись, что это 3D слепок рук) идем через текст.
Теперь надо эту идею и в своей голове докрутить, и главное донести до заказчика.
Ищем визуализацию наших мыслей. Заказчику надо сказать больше чем: “Идем через текст”, ну и не только заказчику, дизайнеру тоже 🙂
В общем визуализируем свои идеи через мудборд
Нам важно оставить руки на упаковке, чтобы было понятно, что это за товар.
В общем находим чудесный пример, где текст и руки переплетаются и берем его за основу, описываем заказчику почему эта идея хороша и как мы планируем ее реализовать.
И можно было бы остановиться - хорошая идея, отвечает на все требования, но мы можем больше.
Идея 2.
Что-то этническое сделаем, яркое, раскрасим руки, ведь наверняка кто-то захочет раскрасить белый гипс в узоры и разные цвета.
Все идеи заказчику расписываем, почему они такие, не просто голая картинка. Некое сегментирование ЦА и для каждой из них свой подход.
Я не стану вас тут утомлять всеми идеями и детальным описанием для каждой, думаю принцип понятен. Мы предложили около 7 разных вариантов, у каждой было обоснование, не просто “красивая картинка с потолка”
Сначала идет СМЫСЛ, потом картинка и строится она всегда на смыслах, не на “красоте”, которая к тому же субъективна.
История закончилась тем, что клиент заказал 4 варианта упаковки вместо одного.
Конечно я не рассчитывала заранее на это, задача стояла найти идею, которая будет продавать и будет нравится клиенту.
Все это время, и нет у студии его не больше (ну у нашей маленькой студии :)))), я так же работала, когда была фрилансером и многоруким-многоногом, который все делал сам.
Тут ценен сам подход.
И шанс, показать себя, и закинуть удочку для других проектов 🙂
Надеюсь было полезно.
Какие идеи выбрал заказчик и что мы реализовали можно посмотреть тут в проектах
Если есть вопросы, я с большим удовольствием на них отвечу.
дабожешьмой, а где идеи то, товарисч артдир ? :) пока что это голый пиар и вода. очень много воды. сколько времени агентству? месяц? два? я бы советовал нанять толково копирайтера, ну и немного подумать о ЦА на ресурсе. И обязательно, внимательно прочтите правила, а то носом натыкают и будет вам минус в репу.
Хорошая статья для новичков. Только что жаловался тут иллюстратор на невостребованность своего творчества. Вот здесь хороший ответ, как надо въезжать в рынок, если хочешь, чтобы у тебя заказывали, если нет очевидного дара к рисованию. Плюсом сейчас многие (вынужденно или осознанно) работают на стыке дизайна и иллюстрации. В книгах по дизайну, конечно, процесс создания упаковки с иллюстрациями давно описан, но как информативная статья - вполне.
Единственное, в конце статьи нет превью результата работы, а даны ссылки на сторонние ресурсы, что не приветствуется в разделе Сообщество.
Давайте по порядку, товарищ Александр.
1. Непосредственно реализованные идеи я показала по ссылки на Behance (если так нельзя, я ссылку уберу, этот же проект есть тут https://illustrators.ru/albums/33073)
2. Студии 7 лет. Мы не агентство, это разные вещи.
3. Эта статья тут и про подачу идей, как раз из понимания ЦА. Речь идет про коммерческую иллюстрацию (ну как бы не книгами едиными живут иллюстраторы) и видеть другие пути и возможности – хорошо.
4. Считать этот материал полезным позволяет:
А) опыт общения с иллюстраторами, если художники сталкиваются с плохо оформленным ТЗ, с заказчиком у которого нет виденья проекта – теряются, идут за его «непонятным» желанием - реализация становится долгой и сложной (конечно не все иллюстраторы).
Б) опыт в работе с заказчиками, для которых формировались разные идеи реализации одного проекта и их желание вместо одной задачи воплотить в жизнь несколько, не только с этим проектом. Мне кажется хорошая возможность получать проекты при минимальных усилиях.
5. О голом пиаре. Эта площадка создана для того, чтобы можно было презентовать себя. Вы тут зачем, разве не для того, чтобы показывать свои работы? Я показываю работы и говорю о том, как работаем с заказчиком – это полезно и да о нас, не вижу в этом ничего зазорного, очень ценный навык для людей, которые ПРОДАЮТ свои навыки.
Не каждый художник способен заливаться соловьем за преимущества своей работы. Такими вещами другие люди обычно занимаются
А пункт "Отрисовка выбранного, до пока вам не понравится" - на мой взгляд, путь в бесконечность
Согласна, что не каждый художник на это способен. Поэтому эта статья тут, для тех художников у которых нет пиарщиков, продажного и т.д. Мы можем учится на примерах других людей, если они нам подходя. Я делюсь тем оптом, который не однократно сработал. Ну и предложить идею реализации проекта, это не совсем про самопиар, тут на мой взгляд больше о виденье, как можно нарисовать что-то, думаю это подвластно многим художникам, тк. Фантазия работает хорошо.
«Отрисовка выбранного, до пока вам не понравится» защищается хорошим ТЗ + договором о правках. Заказчики так же имеют обоснованные тревоги, что их бросят, недоделав проект.
Уметь работать по ТЗ очень ценный навык, если у вас получается по другому - это круто :)
Анна, здравствуйте! ) Лично мне дизайн этикеток для творческих наборов из глины, который сделала Ваша судия не понравился. Но это не важно не обращайте на это внимание.
У меня вопрос: На каком этапе работы с клиентом вы начали говорить о размере и форме оплаты?
Так как из-за фразы: «пришли за дизайном 1-й упаковки, а ушли с 4-мя» возникла мысль, а не дешево ли вы берете, не продешевили ли? Может «КЛИЕНТ» просто на дешевизну повелся? Ошибаюсь? :)
P.S. почему у вас на фотографии (где надпись- ИДЕЯ) негр? :)
Здравствуйте, Алексей ))) У проекта хорошие продажи (со слов заказчика и судя по маркетплейсу), главное тут чтобы нравился своей ЦА. Что-то мне подсказывает, что вы ею не являетесь))
О финансах: понятие дорого и дешево очень субъективно, но давайте отнесем стоимость к средней по рынку.
«Умный негр» это мем ))
Кто дочитал эту простынь, о чем там вкратце опупея? Про то как делать хорошо и не делать плохо?
Как сосватать сначала идею, а потом ее нарисовать, предварительно оговорив ТЗ. И эта схема так же надежна, как АК-47 . Как то так🙂
ну да получился восторженный самопиар со счастливым концом)))....ну во-первых все ваши оригинальные идеи уже давно пережеваны и pinterest мне свидетель, во-вторых только предоплата делает из заказчика "любимого клиента" и в-третьих ...все могло закончится иначе - заказчик просто мог отказаться от ваших услуг, решив что ваши идеи неудачные...и тогда такого веселого хэппиэнда не сложилось...НО что бы закончить свой "токсичный" пост позитивом скажу...я искренне рад что у вас получилось так здорово...побольше таких клиентов))
так дизайнер и иллюстратор у них на зарплате...есть аванс,нету, он не пострадал бы
Речь не про оригинальность идей, а про их работоспособность. Мы говорим о коммерческой иллюстрации, она должна продавать продукт, а не быть оригинальной))
Упаковки успешно продаются – цель достигнута.
Мне приятно, что моя история принесла вам искреннюю радость ))
ну выж понимаете, что цель не продать упаковку, а продать товар)))...а то что вы пытаетесь выдать за "коммерческую иллюстрацию" на профессиональном языке называется - дизайн упаковки...ни больше ни меньше)))
Анна, у вас в профиле картинка стоит вверху, там написано "3D гафика", без буквы Р.
Буква переползла в энтот позд... "а ушел с чРетырьмя"
"клиент пришел с запросом на одну упаковку, а ушел с чретырьмя."
Не, ну чёрт возьми, а? В чём профит?
Пришёл с одним запросом, где ещё чепыре нагулял? Постойте, или три?
"Беда когда заказчик знает то, что он хочет, не то, что ему нужно" (С) наш капитан Ахав.
У меня на бусти есть тариф "падаван"...где я веду менторство.Так вот пообщавшись с молодежью,подумал....наверное ,такая статья, будет поучительна нынешнему молодому племени "в ракушечках", "Снежинкам" ...но нас "бывалых"....таким не удивишь.Мы уже давным давно вместо одного дизайна умудрялись продать пять.Что то мне подсказывает, что делать мы так начали ,когда вы еще" мамиными пирожками в горшок ходили "))))))
Илья, вы, конечно, колоритный персонаж — за одно ваше "в ракушечках" уже хочется аплодировать стоя. Но, как говорил выше уважаемый Александр Фомин, самопиар на площадке — дело тонкое, тут бы не барабаны бить, а по клавишам аккуратнее. Наставничество, говорите? Да на здоровье! Только зачем же при этом чужой опыт в пирожках мерить?
Как вы метко подметили, я моложе — и слава Богу, не стареем душой. А истории, которыми делюсь, не для того, чтобы вас, «бывалых», удивлять — цирк и фокусы в другой части интернета. Если пара человек после прочтения подумали «о, работает!», — день прожит не зря.
Так шо, Илья, без обид, но каждый на своей волне. Вы — с падаванами, я — со своей аудиторией. И пусть всем будет польза.
Вам не писали что вы "душный и токсичный скуф"?)))...мне вот уже несколько раз))... приходится признавать, что с новым поколением мы на разных плоскостях, потому слишком разные не только принципы, но и требования (прежде всего к себе и к своему творчеству)...они слишком болезненно воспринимают не только критику но и просты замечания))
Кх..Ревматизм старый...🙈
Ну почему все употребляют в описании
термины на англ. языке? И вообще термины непонятные и «неудобочитаемые»...😸
Это так «модно» и «субкультурно» нынче? Молодёжь нынче такая ?
Мудборды / фрилансер / джун—копирайтер и др. 🙄
.................................................................
Я страдаю от одиночества. 😢
Желаю познакомиться с романтичной
девушкой, которая любит эстетику, красоту, уют дома и достаточно романтична...
..............................................
Ухаживаю 2 года за инвалидом.
Обстоятельства..Живопись, графика..
Отжимаюсь 40 раз, стою в позе «столбового цигуна». А также крийя—йога и «астральное каратэ».
😄
Про инвалида зря. Такая инфа, девушков только распугает😏
Употребляют по той же самой причине, по которой вы — turist-George, а не ходок туда-сюда Георгий.
У предметов, технологий и услуг есть емкие названия, которые им дали их создатели. И люди во всем мире используют эти названия, чтобы говорить друг с другом на одном МЕЖДУНАРОДНОМ языке.
Автор а где сам макет???
Что в итоге вышло???
🙃
Выкладывайте.
........................................................
😮
у меня в профиле проект https://illustrators.ru/albums/33073
п.с. упаковки 4, просто на картинке этой одна дублируется.
В советское время был такой факультет, который назывался Пром Графика. Сейчас это называется Графический Дизайн.
сейчас это называется - Кафедра промышленного дизайна))
Макет сильно так себе. Из разряда "размах на рубль, удар на копейку". Описано все длинно и подробно, но...
Композиции нет, куча мелких дробных элементов, к упаковке нужно подойти вплотную, чтобы вообще понять что там написано и для чего оно. Цвета тусклые и говнистые, с полки такая банка "не позовет", внимание не привлечет. Из варианта с разноцветными руками можно было бы что-то выжать, но там тоже мусорная дробность в плане цвета все портит. Вообще ни один из вариантов нехорош, все требуют доработки и переработки. Нет баланса "Главное - второстепенное - детали", просто окрошка в мрачных тонах претендующая на элитность золотыми буквами и черным фоном. У меня бы такое не приняли в бытность дизайнером, да я и бы не приняла, если бы была заказчиком.
Спасибо за мнение. Заказчик с многолетним опытом в бизнесе выбрал эти дизайны и по его словам, они прекрасно продаются и нравится покупателям. Получается, все эти люди с "плохим" вкусом как-то умудряются покупать, продавать, зарабатывать и т.д. Интересно как :)
я даже не буду рассказывать, какую откровенную дичь, бывало, принимали некоторые заказчики, настаивая на самых откровенно кринжовых вариантах... Из серии "в авторстве не признавайся, гонорар пропей!"
Я считаю дизайн неудачным и пояснила почему. Оттого, что заказчик его все-таки купил, он не стал лучше.
этикетка лишь представляет товар...она может повлиять на продажи лишь первые пару месяцев...после этого она превращается в "ярлык" самого товара ...и если он соответствует качеству и требованиям рынка, то на него будет спрос...вот так)))