Как к нам пришли за дизайном 1-й упаковки, а ушли с 4-мя.

Привет! Я - Аня, арт-директор студии иллюстрации и в этой статье хочу поделится способом, благодаря которому можно получить больше заказов от клиента.

Все очень этично и по-любви ;) 

Речь идет о коммерческой иллюстрации, и примером послужит наш кейс, где клиент пришел с запросом на одну упаковку, а ушел с чретырьмя.

Иногда к нам приходят клиенты, которые не знают, что хотят. В мире дизайна таких принято относить к “сложным”, а я считаю, что наоборот - это интересно, главное НАЙТИ то, что нужно клиенту.

Ну хватит лирики, погнали по проекту ))

Вот с таким запросом и проектом пришел клиент.

И кайф, что нет определенной идеи, я искренне это люблю, тут такой простор для творчества, и шанс воплотить хорошие идеи, + мне кажется, что доверия в процессе реализации выбранного проекта таким способом будет больше.

И на этом этапе делаем красивую продажу :)

Какие плюшки у нас из первого пункта?

1. Мы рулим креативной частью проекта, не ограничиваясь рамками брифа.

2. Пресловутая экспертность, мы не просто руки, которые делают все по ТЗ, а люди с головой и знаниями, тут множится доверие, это ближе к партнерским отношениям уже.

3. Результат может быть лучше, чем идеи рожденные без должного опыта, передаем привет женам, детям и соседям ;)) 

4. Ценность и цена нашей работы выше

5. Как правило правок меньше, мы четко формулируем идею и ожидания заказчика совпадают с результатом. 

И так, заказчик согласен с нашими условиями работы, заключили договор, пожали виртуальные руки и пошли смотреть, что делается в мире гипсовых рук.

 

Смотрим не только прямых конкурентов, а в целом всех.

Ну и в этом проекте, на мой скромный взгляд, все очень печально с упаковками, буквально 1 и то, есть вопросы.

Ну что ж, тем лучше 🙂

 

Дальше мы все закрываем, и больше не смотрим НИЧЕГО. Ни какие упаковки, картинки и уж тем более, а что делают конкуренты\смежные ниши, этого достаточно, что бы так НЕ делать.

 

Тут важно найти СВОЙ (клиентский) образ, а для этого нужна тишина, чтобы без плагиата, чтобы не делать “красиво, как у всех”. Идем думать разные идеи.

 

У нас есть несколько опор в виде ЦА. Это девушки, чаще молодые, и которые любят эстетику, красоту, уют дома и достаточно романтичны, чтобы делать такие арт-объекты, ну и безусловно творческие.

Что это значит?

Что упаковка должна быть современной, это должно быть красиво, здесь может быть романтическая история, тут можно говорить о творчестве… Это все разные концепты, уместить в одну картинку можно, но сложно и маловероятно красиво.

Предлагаем заказчику разные варианты, из которых он должен выбрать один.

 

1. Попробуем предложить что-то трендовое, завязанное на шрифтах (красивая надпись, что это 3D слепок рук) идем через текст. 

Теперь надо эту идею и в своей голове докрутить, и главное донести до заказчика.

 

Ищем визуализацию наших мыслей. Заказчику надо сказать больше чем: “Идем через текст”, ну и не только заказчику, дизайнеру тоже 🙂

В общем визуализируем свои идеи через мудборд

Нам важно оставить руки на упаковке, чтобы было понятно, что это за товар.

В общем находим чудесный пример, где текст и руки переплетаются и берем его за основу, описываем заказчику почему эта идея хороша и как мы планируем ее реализовать.

И можно было бы остановиться - хорошая идея, отвечает на все требования, но мы можем больше.

Идея 2.

Что-то этническое сделаем, яркое, раскрасим руки, ведь наверняка кто-то захочет раскрасить белый гипс в узоры и разные цвета.

Все идеи заказчику расписываем, почему они такие, не просто голая картинка. Некое сегментирование ЦА и для каждой из них свой подход.

Я не стану вас тут утомлять всеми идеями и детальным описанием для каждой, думаю принцип понятен. Мы предложили около 7 разных вариантов, у каждой было обоснование, не просто “красивая картинка с потолка”

Сначала идет СМЫСЛ, потом картинка и строится она всегда на смыслах, не на “красоте”, которая к тому же субъективна.

История закончилась тем, что клиент заказал 4 варианта упаковки вместо одного.

Конечно я не рассчитывала заранее на это, задача стояла найти идею, которая будет продавать и будет нравится клиенту.

Все это время, и нет у студии его не больше (ну у нашей маленькой студии :)))), я так же работала, когда была фрилансером и многоруким-многоногом, который все делал сам.

Тут ценен сам подход.

И шанс, показать себя, и закинуть удочку для других проектов 🙂

Надеюсь было полезно.

Какие идеи выбрал заказчик и что мы реализовали можно посмотреть тут в проектах

Если есть вопросы, я с большим удовольствием на них отвечу.